鈦度要點：排隊幾乎成瞭時裝品牌最重要的一種營銷手段。饑餓營銷成就瞭阿迪達斯和耐克的市場銷售額，而貢獻這些份額的追風者們，是否理性的思考過，那些你們排瞭一夜隊買到的東西，是否真的喜歡？值得？

雖然網絡上很多人都評價這款鞋子很醜，但它還是被瘋狂追捧瞭。

Alisa黑著眼圈的疲憊樣子，的確讓傢裡人嚇瞭一跳，她手裡拖著一個睡袋，一隻折疊垂釣椅，和一個大大的印有阿迪達斯LOGO的紙袋子。進瞭傢門，她就把手裡所有的東西扔在地上，撲倒在自己的床上睡著瞭。

Alisa做的事讓父母無法理解：“孩子是為瞭一雙球鞋去熬夜排隊的，之前我們隻聽說過有人為瞭蘋果手機那樣做。” Alisa的媽媽李女士向鈦媒體記者抱怨。

但是，如果你在潮流論壇裡瀏覽一會關於運動鞋的板塊，很容易就能理解這些90後，為瞭一雙鞋的瘋狂心態。這是一個族群，而且在全球范圍普遍存在。

這是馬源在日本高價代購到的NMD

“在我看來，就是饑餓營銷啦。”另一個在第一時間買到雙鞋的馬源先生，獲得戰利品的方式更加瀟灑。他也是運動鞋發燒友，幾乎收藏瞭所有阿迪、耐克的限量版，但他卻從不為任何一雙鞋而排隊。“我是通過日本代購買到的，市場價是1099元，我花瞭1700，你看，這就是不排隊的代價。”收到鞋子這天，剛好是馬源的生日，他也避免不瞭的在朋友圈裡秀瞭一下。

3月17日，Adidas正式發售瞭一款名為Nmd的跑鞋。本次銷售的NMD系列共25款，NMD系列屬於一款為都市慢跑者設計的運動鞋。這款跑鞋結合瞭Micro Pacer、Rising Star和Boston Super三款經典運動鞋的設計，采取瞭多樣的色彩模塊，不僅擁有經典的外觀設計，還有舒適的Boost中底技術加持。算是兼具舒適性和時尚個性的一款性價比極好的運動鞋。

但如果理性的解構一下Adidas Nmd的科技含量——具有減震效果的boost鞋底，在去年一輪boost系列跑鞋當中已經用過瞭。Ultra Boost也算是這傢公司去年的爆款之一。而Primeknit編織鞋面技術，也不是首次使用。可見，NMD系列運動鞋在研發技術上的投入，並不高。

這款限量版運動鞋目前隻在在北京、上海、廣州、成都、南京、杭州、長沙、重慶、天津等20個中國城市發售。發售日當天的24小時前，各傢阿迪達斯的店面門口已經有超過千人在排隊等候。購買NMD需要憑借身份證登記，每人限購一雙，而且僅支持到店購買。

從國外官網的數據可以看到，這雙鞋的美國售價120美元（約合782.7元人民幣），英國售價90英鎊（約合825.7元人民幣），香港定價為1700港元（約合1428.4元人民幣）。

消息剛發佈，黃牛最先蠢蠢欲動，類似這樣的限量版搶購潮，往往是代購和黃牛的撈金時期。在上海阿迪達斯旗艦店門口，黃牛以200元一人的價格，招募排隊人手，而且這個商機已經衍生出一套完整的商業模式。對排隊者進行的管理也非常具化。在朋友圈上一個現場代購反映，就在排隊期間這雙限量款跑鞋的代購售價已經炒到4000-5000元人民幣。

阿迪達斯幕後推動者叫Jon Wexler，他是阿迪達斯全球市場總監，成功捧紅瞭Stan Smith，並與美國嘻哈明星Kanye West促成瞭Kanye West與阿迪達斯的合作——Yezzy Boost 350等產品交易價已經接近萬元。可以想見，Nmd R1也是Jon Wexler和團隊復制同樣模式的作品。

就在去年底，餘文樂、范冰冰等明星先穿瞭NMD系列，而明星和博主的鞋履常常是由品牌贈送的，明星們將這款運動鞋推向“爆款”的顛覆，市場被拉起瞭一個較高的期待之後，再通過限量版的“饑餓營銷”手段將消費者的好奇心帶動起來。

例如：北京世貿天階店當天發售的NMD隻有25雙，國貿店也是20雙左右。一個沒有經過官方核實的消息是，北京三裡屯店與上海南京西路店分別有1000多雙備貨。但是最終的取消發售，更加造成瞭供貨緊張。

對這種運營模式阿迪達斯深諳其道，2015年，定位於運動休閑的“運動經典”和NEO品牌，就曾為阿迪達斯大中華區貢獻瞭近25%的營收額，增速超過其傳統的運動裝備產品。同時，其營銷占總收入的比例也從2012年的12%增長到15%。

排隊幾乎成瞭時裝品牌最重要的一種營銷手段。

記得優衣庫+愛馬仕設計師Lemaire合作款發售當天的情況麼？三裡屯旗艦店的落地玻璃差點被客人擠破瞭。而H&M+設計師Alexander Wang聯合推出合作款式，引發瞭排隊者的肢體沖突。

雖然這些所謂的限量版甚至無法在生活中穿出門，但排隊的那群人就是這些品牌最愛的消費團體“隨波逐流”者們。他們看到一個消息就會緊跟其後，一旦錯過心理就產生懊悔情緒。“買”不是為瞭使用，而單純是“買”的過程而已，擁有瞭大傢羨慕和追捧的物質，就是這群人排隊的原動力。

明星效應是重要的營銷因素

Alisa睡到下午三點起床，第一件事就是穿上瞭新買到的NMD球鞋，對著穿衣鏡拍瞭一張照片，發到朋友圈等待大傢的朝拜。而馬源則顯得更成熟一些，他告訴記者，自己經濟條件比較好，所以可以擁有自己渴望的潮品，但他奉勸90後、00後們不要陷入跟風的泥潭：“其實過幾個月回頭一看，你可以會後悔自己買瞭這些沒用的，自己也根本沒那麼喜歡的東西！想要了解更多Nmd鞋款，訂閱點選Adidas Nmd官網最新資訊！